Espaço na farmácia | Planeje-se para o verão

A temporada de verão está chegando e, junto com ela, a alta nas vendas de diferentes categorias do varejo farmacêutico. De acordo com o Close-Up International, categorias como dermocosméticos, hidratantes, protetores solares e repelentes crescem, entre dezembro e março, 20% a mais do que o período de abril a novembro – considerando os anos de 2021/2022/2023. Nos meses de verão, cresce 9% e entre dezembro e março 14,2%.

“O planejamento de produtos de verão deve ser traçado com ações já por volta agosto e setembro, fazendo compras antecipadas de produtos de sazonalidade, vendo a demanda do ano anterior, e fazendo negociações de volume, para que tenhamos preços atrativos”, explica a diretora da Germinar Consultoria, Carla Bovo.

Entre as novidades para a época mais quente do ano, diz a gerente de marca La Roche-Posay, Isabelle Martins, o consumidor brasileiro está buscando, cada vez mais, novos produtos que atendam suas necessidades e encaixem na sua rotina. Com isso, a demanda por filtros solares que tenham uma maior eficácia de proteção solar (contra raios UVB, UVA Longos e Ultralongos) torna-se cada vez mais recorrente.

“Aliado a isso, o consumidor busca benefícios secundários associados a essa eficácia de proteção solar, como: controle de oleosidade, anti-idade, textura ultra invisível, textura fluida, cobertura de maquiagem e outros”, comenta a gerente.

Falando de inovações, para quem procura um protetor solar antioleosidade, o Anthelios Airlicium, possui a tecnologia Airlicium que reduz a oleosidade da pele. Falando de proteção solar com cor, o Novo Anthelios Ultra Cover combina a melhor performance de maquiagem de uma base com o mais alto rigor de fotoproteção; e por fim, para quem procura o melhor filtro solar contra os danos causados pelos raios ultravioleta (UV), o novo Anthelios UV Mune 400 é o mais indicado.

Já no mercado de hidratantes, a NIVEA aposta em linhas como a Beleza Radiante, criada especialmente para as peles negras. O produto corporal promete realçar o brilho natural da pele negra com a hidratação certa para uma pele seca, reduzindo a aparência das estrias. Já a versão facial uniformiza o tom da pele, reduz marcas escurecidas e tem efeito matte.

Para os consumidores que buscam simplicidade no dia a dia, a marca lançou o Cuidado Completo 5 em 1, que em apenas um produto oferece 48 horas de hidratação profunda, proteção contra o ressecamento, cuidado nutritivo, pele mais bonita e saudável e maciez imediata.

Para se planejar para a data sazonal, um dos primeiros passos é alinhar com os distribuidores. Carla, da Germinar, explica que isso deve ser feito de forma antecipada, pedindo para que apresentem oportunidades de negócios para o final de ano. 

“A negociação do prazo depende da procura de compra, que deve ser ajustada pela demanda de venda e colocar metas mensais, o ideal é estender o prazo ao máximo. Mas é preciso negociar caso a caso, não existe uma solução pronta”, alerta ela.

No caso do estoque, a especialista afirma que ter uma meta de crescimento de ao menos 15% é o ideal para atender o incremento de vendas. Além disso, o varejista tem de fazer uma análise prévia do que foi vendido nos anos anteriores.

“O estoque mínimo é assegurado pelo sistema, mas ele precisa estar configurado para isso. Ele garante que o produto não zere com tanta facilidade e deve ser colocado nos produtos sazonais de classificação de curva A e B”, revela ela.

Por outro lado, para entender o que deve sair ou ser reduzido do mix, é preciso ser feito um trabalho de Gerenciamento por Categorias (GC) sério e atento para acertar de acordo com a demanda do período estabelecido.

Por fim, se o pagamento for à vista, precisa ter um desconto que valha a pena. Entretanto, geralmente se faz de forma prolongada com desconto menos agressivo, mas com uma segurança maior.

Itens de proteção solar, desodorantes, produtos para picadas de inseto, produtos para queimaduras, produtos de torção, higiene pessoal, higiene íntima, itens para cabelo e corpo, desodorantes, podem ser trabalhados. É uma época do ano em que as pessoas usam mais estes produtos.