OPINIÃO | Eurofarma, inovação e saúde, acessível para todos

Donino Scherer, Diretor da Unidade de Negócios de Genéricos e OTC da Eurofarma, ressalta a importância dos Genéricos e do trabalho conjunto com as farmácias em estratégias que buscam levar mais saúde ao consumidor.

1) Pesquisa e inovação assumem papel fundamental quando temos como foco as necessidades do consumidor, que é o ponto central de um mercado em constante movimento. Para a Eurofarma, o que compõe esse caminho?

Inovação está no centro da estratégia da Eurofarma. O desenvolvimento de novos produtos e a inovação incremental de fórmulas já consolidadas refletem o compromisso com a evolução contínua, o atendimento das novas necessidades dos consumidores e o fortalecimento da competitividade. Isso envolve pesquisa clínica, estudos de viabilidade, desenvolvimento de formulações mais eficazes e acessíveis que são viabilizados por investimentos constantes em tecnologia e parcerias com centros de excelência. Estar entre os líderes do setor exige uma postura ativa em relação à inovação, que vá além do produto e alcance a experiência completa do consumidor.

2) A Eurofarma possui alguns produtos que estão presentes no ranking de categorias mais vendidas nas farmácias. Em uma visão ampla, quais perspectivas e expectativas futuras desse mercado no Brasil?

A expectativa é que o setor continue crescendo acima do PIB, impulsionado pelo envelhecimento populacional, expansão do acesso à saúde e fortalecimento dos programas públicos de distribuição de medicamentos. A categoria de genéricos, em especial, já responde por mais de 35% das unidades comercializadas no país, segundo a PróGenéricos, e deve manter ritmo ascendente, com maior confiança da população e políticas de incentivo. A Eurofarma tem forte presença nesse segmento, com um dos portfólios mais completos do mercado, e continuará investindo em ampliação e inovação nesse pilar estratégico. 

3) A divisão de Genéricos se destaca, com a Eurofarma aparecendo nas pesquisas como uma das marcas mais lembradas pelos consumidores. Quais estratégias para superar as metas já atingidas?

A divisão de Genéricos da Eurofarma trabalha continuamente para vencer um dos maiores desafios da indústria farmacêutica: ampliar o acesso da população a medicamentos de qualidade por preços mais baixos. Em 2024, consolidamos nossa posição de vice-líder de mercado com um crescimento expressivo da Unidade Genéricos. O compromisso de ofertar um amplo portfólio de medicamentos à população segue como uma das principais estratégias da companhia, que conta com uma cobertura expressiva e caminha para atingir quase 100% do mercado com os produtos em desenvolvimento. Hoje, um terço do pipeline da empresa é composto por genéricos, em linha com a forte aposta nesse segmento. A percepção da marca entre os profissionais de saúde também se destaca. Em pesquisa realizada com 650 médicos de 16 especialidades no Brasil, a Eurofarma foi a mais indicada para prescrição em nove delas. Além disso, a presença no varejo farmacêutico segue robusta, alcançando 96% das farmácias do país. A Unidade também conquistou importantes reconhecimentos no último ano, e Tadalafila foi eleito o Medicamento Genérico do Ano no Prêmio Parceiros Abrafarma 2024, reforçando a qualidade e a confiança de clientes e parceiros. A Eurofarma também reafirmou seu pioneirismo ao ser uma das primeiras empresas a lançar o genérico da Lisdexanfetamina, um medicamento estimulante do sistema nervoso central, ampliando o acesso da população a tratamentos de ponta.

4) Com o universo digital cada vez mais acessível, o comportamento do consumidor tem se modificado diante da possibilidade de novas decisões de compra. Quais pontos se destacam?

Com o avanço da digitalização, a forma como o consumidor se informa e toma decisões mudou significativamente. A Eurofarma tem explorado novas estratégias de apresentação e divulgação de produtos, incluindo conteúdo digital educativo. A Eurofarma foi pioneira na adesão de bulas digitais. Nesse contexto, o público acima dos 50 anos tem se tornado cada vez mais ativo, informado e interessado em autocuidado, bem-estar e longevidade. Isso reflete diretamente na demanda por vitaminas, suplementos, medicamentos voltados ao tratamento de doenças crônicas, como a hipertensão, diabetes e colesterol. A indústria precisa atender esse perfil com soluções eficazes, linguagem clara e canais de comunicação adequados, promovendo não apenas tratamento, mas também prevenção e qualidade de vida. A Eurofarma mantém um olhar atento a esse consumidor, investindo em especial na inovação.

5) As diferentes necessidades apresentadas por consumidores das diversas regiões do Brasil também são observadas e representam um desafio?

O Brasil apresenta contrastes marcantes em relação à sazonalidade e perfil de consumo nas diferentes regiões. Enquanto o Sul enfrenta invernos mais rigorosos, com maior incidência de doenças respiratórias, o Norte mantém temperaturas elevadas durante todo o ano, o que impacta diretamente nas categorias mais procuradas. Nessa região, produtos voltados para cuidados com a pele, hidratação, fotoproteção, além de medicamentos para doenças tropicais, intestinais e infecciosas, têm maior destaque. A Eurofarma atua com uma visão estratégica segmentada, considerando esses recortes regionais para desenvolver ações específicas, tanto comerciais quanto de marketing e distribuição.

6) Presente em todo território nacional e com acesso direto ao consumidor, quais os pontos mais relevantes quando pensamos no ambiente da farmácia e sua importância na saúde?

A farmácia exerce um papel essencial como ponte entre a indústria farmacêutica e o consumidor final. Ela é o ambiente onde a decisão de compra muitas vezes é tomada e onde o consumidor busca não apenas o produto, mas também orientação e segurança. O farmacêutico, nesse contexto, atua como educador em saúde, sendo capaz de esclarecer dúvidas, recomendar opções e reforçar a correta utilização dos medicamentos. Para intensificar essa comunicação tripla, entre indústria, farmácia e consumidor, é fundamental investir em ações de capacitação e relacionamento com os profissionais de farmácia, desenvolvimento de materiais informativos e campanhas conjuntas que valorizem o papel educativo do PDV. A Eurofarma acredita em uma atuação colaborativa, promovendo iniciativas como treinamentos presenciais e online, campanhas de conscientização em saúde pública, além de utilizar ferramentas digitais e plataformas de conteúdo voltadas aos farmacêuticos e consumidores. Tudo isso fortalece o elo de confiança e contribui para uma jornada de saúde mais eficaz, segura e humanizada.